31/08/2026
INCOTERMS®: las reglas que ordenan el comercio internacional 🌎📦
Cuando una empresa compra o vende productos al exterior, es fundamental definir quién asume los costos, riesgos y responsabilidades durante el transporte.
Para eso existen los INCOTERMS® (International Commercial Terms), reglas elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que establecen las obligaciones entre vendedor y comprador en una operación de comercio internacional.
🔹 Los 11 INCOTERMS® son:
🚢 EXW – Ex Works
El vendedor pone la mercadería a disposición en sus instalaciones. El comprador asume casi todos los costos y riesgos.
📦 FCA – Free Carrier
El vendedor entrega la mercadería al transportista designado por el comprador.
🚢 FAS – Free Alongside Ship
El vendedor entrega la mercadería junto al buque, en el puerto de embarque.
⚓ FOB – Free On Board
El vendedor entrega la mercadería a bordo del buque.
💰 CFR – Cost and Freight
El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez embarcada la mercadería.
🛳️ CIF – Cost, Insurance and Freight
Igual que CFR, pero el vendedor también contrata un seguro de transporte.
🚚 CPT – Carriage Paid To
El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado.
🛡️ CIP – Carriage and Insurance Paid To
El vendedor paga el transporte y contrata un seguro hasta el destino acordado.
🏠 DAP – Delivered At Place
El vendedor entrega la mercadería en el lugar convenido, lista para ser descargada.
📍 DPU – Delivered at Place Unloaded
El vendedor entrega y descarga la mercadería en el lugar acordado.
🏁 DDP – Delivered Duty Paid
El vendedor asume prácticamente todos los costos y riesgos hasta entregar la mercadería en destino, incluyendo los derechos e impuestos de importación.
👉 Elegir correctamente el INCOTERM® es clave para evitar costos inesperados, definir responsabilidades y reducir riesgos en una operación internacional.
¿Sabés cuál es el INCOTERM® más conveniente para tu operación?
