Jonathan David

Jonathan David Travel & Leisure • Gastronomy • Concierge • Events

13/08/2026

VENDER NO ES DECIR QUE SÍ A TODO

A veces la mejor forma de cerrar una venta es decir: “eso no se puede hacer”.

Pero no tienes que terminar la conversación ahí.

Escucha qué quiere lograr realmente el cliente, entiende la necesidad detrás de su idea y ayúdalo a encontrar una alternativa que sí funcione.

Para mí, eso también es vender.

¿Tú qué prefieres: que te digan que sí a todo o que te hablen claro?

12/08/2026

La gente no recuerda todas las respuestas que le diste.

Recuerda cómo la hiciste sentir.

Esa, para mí, es la verdadera experiencia del cliente.

¿Qué agregarías a esta idea?

22/07/2026

🏜️🌵41🐪☀️🦂

La magia nunca estuvo solo en el desiertoAntes de llegar a .atacama tenía expectativas muy altas.Había visto fotografías...
21/07/2026

La magia nunca estuvo solo en el desierto

Antes de llegar a .atacama tenía expectativas muy altas.

Había visto fotografías, leído reseñas y escuchado historias de personas que lo describían como un lugar único.

Pensé que sería difícil sorprenderme.

Me equivoqué.

Con los días entendí que la magia nunca estuvo solo en los paisajes.

Estuvo en la forma en que cada experiencia se conectaba con la siguiente.

En .g.salinas , que lograba que cada excursión tuviera un propósito.

En Alejandra, que transformó una conversación de unos minutos en uno de los recuerdos más especiales de mi cumpleaños.

En Roque, que entendió que un buen cóctel empieza mucho antes de servir la primera copa.

Y en todas esas personas que nunca aparecieron en una fotografía, pero que hicieron que todo ocurriera con una naturalidad casi imposible de explicar.

Eso fue lo que más me sorprendió.

El trabajo invisible.

Ese que nadie ve, pero que hace que todo parezca sencillo.

Que una excursión deje de ser una excursión.

Que un cumpleaños deje de ser solo un cumpleaños.

Que un hotel deje de sentirse como un hotel.

Durante esos días vi a muchas personas detenerse frente a la entrada de Awasi para mirar hacia adentro o intentar sacar una foto.

Después de vivirlo, creo que entendí por qué.

No era solo curiosidad.

Era esa sensación difícil de explicar de que algo especial estaba ocurriendo ahí dentro.

Y lo estaba.

No porque todo fuera perfecto.

Sino porque siempre daba la impresión de que había alguien pensando en cómo hacer que el siguiente momento fuera todavía mejor.

Al final entendí que esa es la diferencia entre un buen viaje y una experiencia que permanece contigo mucho después de volver a casa.

Llegué buscando uno de los desiertos más increíbles del mundo.

Me fui entendiendo que los lugares hacen que quieras viajar. Las personas hacen que quieras volver.

Cuando cada detalle tiene un propósitoDespués del cumpleaños pensé que ya había vivido el mejor día del viaje.Me equivoq...
20/07/2026

Cuando cada detalle tiene un propósito

Después del cumpleaños pensé que ya había vivido el mejor día del viaje.

Me equivoqué.

Al amanecer salimos rumbo a los Géiseres del Tatio. Ver ese paisaje a más de 4.300 metros ya era impresionante, pero Felipe siempre encontraba una razón para detenernos un poco más.

Nos llevó hasta el Géiser Blanco, caminamos por la ribera del río, observamos vizcachas y vicuñas en completa libertad, pasamos por Machuca y terminamos la mañana compartiendo un desayuno en medio del altiplano.

Viendo las fotos, cualquiera podría pensar que lo inolvidable fueron los lugares.

Para mí, fue la forma en que vivimos cada uno de ellos.

Nunca sentí que estábamos apurados por llegar al siguiente destino. Cada parada tenía un porqué, una historia y el tiempo suficiente para disfrutarla.

Y ahí entendí algo.

Una gran experiencia no se construye acumulando momentos espectaculares.

Se construye conectando pequeños momentos que, al final del día, terminan contando una sola historia.

Lo que aprendí sobre Customer Experience

Las personas no recuerdan una experiencia por un único momento.

La recuerdan por cómo cada detalle se conecta con el siguiente.

Eso es lo que transforma un buen servicio en un viaje que permanece contigo mucho después de haber regresado a casa.

El lujo está en los detalles que nadie te promete.Mi cumpleaños empezó antes de que saliera el sol. Entre una cabalgata ...
20/07/2026

El lujo está en los detalles que nadie te promete.

Mi cumpleaños empezó antes de que saliera el sol. Entre una cabalgata y uno de los trekkings más intensos del viaje, llegué al hotel convencido de que el día ya había dado todo lo que tenía para ofrecer.

Un par de días antes, Alejandra del restaurante me había contado la historia de los Quitapenas que estaban en todas las mesas del@restaurante. Le dije que me habían encantado y que intentaría llevarme unos a Santiago. Fue una conversación breve, sin mayor importancia… o eso pensé.

Antes de cenar pasé por el bar. Roque me preparó un cóctel después de preguntarme por mis gustos, mis recuerdos y los sabores que disfruto. No estaba siguiendo una receta; estaba creando una experiencia.

Al llegar al restaurante, el equipo me sorprendió cantando cumpleaños. Después me entregaron un regalo.

Adentro estaban los Quitapenas 🥹

En ese momento entendí que el verdadero regalo no eran los muñecos. Era saber que alguien había recordado una conversación de días atrás.

Como alguien que trabaja en Customer Experience, me llevé una gran lección.

La excelencia rara vez está en los grandes gestos.

Está en esos pequeños detalles que nadie pidió… pero que alguien decidió hacer igual.

La mejor excursión de mi viaje empezó sentado en una mesa.Hay algo que me pasa cuando viajo.Desde que trabajo en Custome...
20/07/2026

La mejor excursión de mi viaje empezó sentado en una mesa.

Hay algo que me pasa cuando viajo.

Desde que trabajo en Customer Experience, ya no puedo evitar fijarme en cómo las empresas hacen sentir a sus clientes.

Y Awasi empezó a sorprenderme antes de salir a la primera excursión.

Después del check-in conocimos a Felipe, nuestro guía durante toda la estadía.

Yo esperaba un mapa y una lista de excursiones.

En cambio, empezó haciéndonos preguntas.

¿Qué les gusta hacer cuando viajan?

¿Qué esperan de estos días?

¿Por qué eligieron San Pedro?

Recién más tarde entendí por qué.

No estaba organizando un itinerario.

Estaba intentando conocernos.

Esa tarde fuimos a Vallecito y hubo una frase que Felipe repitió varias veces:

“Vamos un poquito más allá.”

Y ese “poquito más allá” siempre terminaba siendo la mejor vista, el lugar más tranquilo o el momento que más recordaríamos.

Como alguien especialista en Customer Experience, terminé el día con una idea muy simple:

Las experiencias memorables no se construyen con grandes gestos.

Se construyen con pequeñas decisiones tomadas en el momento correcto.

Y este fue solo el primer día.

Lo que observé hoy como profesional de Customer Experience:

Las mejores experiencias no empiezan ofreciendo algo. Empiezan haciendo las preguntas correctas.

¿Te ha pasado alguna vez que una persona cambió por completo la forma en que viviste un lugar?

La Anatomía de una Experiencia  #1Cómo Awasi redefine el lujo.El lujo empieza mucho antes del check-in.Siempre pensé que...
20/07/2026

La Anatomía de una Experiencia #1
Cómo Awasi redefine el lujo.

El lujo empieza mucho antes del check-in.

Siempre pensé que la@experiencia en un hotel comenzaba cuando abrías la puerta de la habitación.

me demostró que estaba equivocado.

Todo empezó apenas salí del aeropuerto de Calama.

Ahí estaba mi guía esperándome.

Me recibió con un snack para el camino y una botella de agua que llevaba mi nombre.

Un gesto pequeño.

O eso pensé.

Con el paso de los días entendí que esa botella nunca fue una botella.

Era una declaración de intenciones.

“Te estábamos esperando.”

Después vino el briefing.

Pero no fue el típico momento donde alguien te entrega un mapa y te dice qué excursiones hay disponibles.
g.salinas hizo algo completamente distinto.

Primero quiso conocerme.

Me preguntó qué me gustaba.

Qué esperaba del viaje.

Cómo imaginaba mi cumpleaños.

Y recién después comenzamos a construir el itinerario.

Ese detalle cambió por completo mi forma de vivir el viaje.

Porque ya no era un programa diseñado para todos.

Era una experiencia diseñada para mí.

Creo que muchas empresas hablan de personalización.

Muy pocas realmente personalizan.

Y ahí entendí la primera gran lección de este viaje.

La personalización no consiste en poner el nombre del cliente en una botella.

Consiste en hacer que cada decisión posterior demuestre que realmente lo escuchaste.

Awasi no solo personalizó una botella.

Personalizó toda la experiencia.

Y eso hizo toda la diferencia.

¿Cuál ha sido el detalle más pequeño que te ha hecho sentir realmente importante como cliente?

This will be… always in my heart ♥️ 🇦🇷 🇨🇱 🇻🇪 🇺🇾
05/07/2026

This will be… always in my heart ♥️ 🇦🇷 🇨🇱 🇻🇪 🇺🇾

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