10/06/2024
[Il faut grossir ton chiffre d'affaires] Quand vous êtes encore une PME qui fait moins de 100 millions FCFA de chiffre d'affaires par an, je recommande fortement de vous focaliser en 1er sur votre chiffre d'affaires.
J'ai dit "en 1er", je n'ai pas dit "uniquement" pour ceux qui lisent ce qu'ils veulent lire.😁
Je pars du postulat que vous êtes suffisamment lucide pour ne pas vendre à perte vos produits ou services. Un produit qui vous a couté 900F, vous ne le vendez pas à 700F mais plutôt à 1000F. Prenons juste le cas de la majorité des business qui savent que le prix de vente doit être supérieur au prix d'achat !
Dans la majorité des cas, les charges de l'entreprise sont de 2 ordres: il y a des charges fixes et des charges variables. Supposons pour simplifier les calculs que les charges variables sont une proportion du chiffre d'affaires.
Supposons par exemple que les charges variables représentent 80% du chiffre d'affaires. Vous achetez à 800F et vous revendez à 1000 F.
Supposons qu'on ignore les amortissements, les provisions, les impôts et tout, et qu'on considère que le bénéfice est équivalent à l'excédent d'exploitation (les financiers comprendront).
Le bénéfice = chiffre d'affaires - charges variables - Charges fixes.
On va convenir des abréviations suivantes:
CA = chiffre d'affaires
CV = charges variables
CF = charges fixes
CM = coûts marketing
Dans notre exemple:
CV = 80% de CA
Le bénéfice = CA - CV - CF
Le bénéfice = CA - 80% CA - CF
Le bénéfice = 20% CA - CF
Mathématiquement, sachant que CF est une donnée fixe, pour faire grossir le bénéfice il ne reste qu'un seule option: grossir le CA.
On va complexifier l'exemple en supposant qu'il y a des coûts marketing nécessaires à la croissance du CA.
Le bénéfice = chiffre d'affaires - charges variables - coûts marketing - charges fixes
Le bénéfice = CA - 80% CA - CM - CF
Le bénéfice = 20% CA - CM - CF
Pour améliorer le bénéfice, il y a 2 options:
1. Réduire CM
2. Augmenter le CA
Si on réduit les coûts marketing à 0F, le bénéfice va grossir instantanément. Celui qui vous a recommandé de couper les coûts marketing va sourire et vous convaincre qu'il avait raison.
Mais la conséquence c'est que votre bénéfice va stagner. Il ne grossira plus. Et ce conseiller va maintenant tenter de vous convaincre que le plus important c'est que l'activité dégage du profit. Et que vous êtes dans une situation enviable.
99% des PME croient ça et sont momifiées. A la moindre variation des prix sur le marché, ce sont les tensions de trésorerie qui commencent. Il faut sortir de là.
Si on veut que le bénéfice recommence à augmenter, il faut toujours augmenter le CA.
Il faut augmenter les coûts marketing, et par conséquent augmenter le CA, pour augmenter le bénéfice.
On peut complexifier encore l'exemple, en supposant que pour grossir le CA, en plus des coûts marketing, il faut de nouveaux investissements qui viennent accroitre les charges variables et les charges fixes.
Bénéfice = Chiffre d'affaires - (charges variables + charges fixes anciennes + charges fixes nouvelles)
Bénéfice = CA - tout ce que vous voulez.
La seule façon d'augmenter le bénéfice, c'est d'augmenter le CA.
C'est pourquoi, peu importe ce que les gens enseignent et défendent, je reste convaincu que la 1ère chose à faire, c'est de grossir le CA.
Les charges peuvent grossir comme elles veulent, doubler, tripler, mais tant que le CA reste largement supérieur, il n'y a aucun problème.
Les salaires des footballeurs professionnels sont astronomiques, faramineux, mais pourquoi les clubs tiennent ? A cause du CA. Ils ne cherchent pas à réduire leurs charges, ils cherchent plutôt à acheter encore et encore des joueurs, avec des salaires encore et encore plus fous...
Apprends à vendre, apprends à augmenter constamment ton chiffre d'affaires. C'est le moyen le plus durable de garantir le bénéfice.
Vincent KADIO
Chaque franc compte.
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