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๐Ÿšจ ยฟEstamos contratando por competencias reales o por inercia en Recursos Humanos?Los recientes resultados presentados po...
25/08/2026

๐Ÿšจ ยฟEstamos contratando por competencias reales o por inercia en Recursos Humanos?

Los recientes resultados presentados por Ipsos Chile y el estudio de la Universidad Diego Portales nos ponen de frente a una paradoja laboral que debemos discutir con urgencia en nuestras organizaciones. ๐—›๐—ผ๐˜†, ๐Ÿณ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฐ๐—ฎ๐—ฑ๐—ฎ ๐Ÿญ๐Ÿฌ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐˜€ ๐—ฎ๐—ณ๐—ถ๐—ฟ๐—บ๐—ฎ๐—ป ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ฒ๐—ป๐—ฐ๐—ผ๐—ป๐˜๐—ฟ๐—ฎ๐—ฟ ๐˜๐—ฟ๐—ฎ๐—ฏ๐—ฎ๐—ท๐—ผ ๐—ฒ๐˜€ ๐—บ๐˜‚๐—ฐ๐—ต๐—ผ ๐—บ๐—ฎฬ๐˜€ ๐—ฑ๐—ถ๐—ณ๐—ถฬ๐—ฐ๐—ถ๐—น ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ต๐—ฎ๐—ฐ๐—ฒ ๐˜‚๐—ป ๐—ฎ๐—ปฬƒ๐—ผ, en un ambiente marcado por la incertidumbre econรณmica y la fragilidad del empleo.
Pero lo verdaderamente alarmante es lo que ocurre con dos grupos estratรฉgicos de talento: ๐—น๐—ผ๐˜€ ๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐—ณ๐—ฒ๐˜€๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—น๐—ฒ๐˜€ ๐—ท๐—ผฬ๐˜ƒ๐—ฒ๐—ป๐—ฒ๐˜€ ๐˜‚๐—ป๐—ถ๐˜ƒ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ถ๐˜๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ผ๐˜€ ๐˜† ๐—น๐—ผ๐˜€ ๐˜€๐—ฒ๐—ป๐—ถ๐—ผ๐—ฟ๐˜€ ๐—บ๐—ฎ๐˜†๐—ผ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐Ÿฑ๐Ÿฌ ๐—ฎ๐—ปฬƒ๐—ผ๐˜€.

Por un lado, atravesamos un fenรณmeno, donde la tasa de ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€๐—ผ๐—ฐ๐˜‚๐—ฝ๐—ฎ๐—ฐ๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐—ฒ๐—ป ๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐—ณ๐—ฒ๐˜€๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—น๐—ฒ๐˜€ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป ๐—ฒ๐—ฑ๐˜‚๐—ฐ๐—ฎ๐—ฐ๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐˜€๐˜‚๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐—ถ๐—ผ๐—ฟ ๐—ฐ๐—ผ๐—บ๐—ฝ๐—น๐—ฒ๐˜๐—ฎ alcanza el 8,3% y el subempleo por sobrecalificaciรณn supera el 38%.

Las estadรญsticas muestran que la fuerza laboral universitaria crece a un 3,1% anual, mientras que la oferta de empleo capacitado solo lo hace al 2,5%. Ante esta brecha, ๐—ฒ๐—น ๐—บ๐—ฒ๐—ฟ๐—ฐ๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ ๐—ต๐—ฎ ๐—ฐ๐—ฎ๐—ถฬ๐—ฑ๐—ผ ๐—ฒ๐—ป ๐—น๐—ฎ ๐˜๐—ฟ๐—ฎ๐—บ๐—ฝ๐—ฎ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฒ๐˜…๐—ถ๐—ด๐—ถ๐—ฟ ๐˜‚๐—ป๐—ฎ ๐—บ๐—ฎ๐˜†๐—ผ๐—ฟ ๐—ฎ๐—ฐ๐—ฟ๐—ฒ๐—ฑ๐—ถ๐˜๐—ฎ๐—ฐ๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐—ฎ๐—ฐ๐—ฎ๐—ฑ๐—ฒฬ๐—บ๐—ถ๐—ฐ๐—ฎ โ€”๐—ฐ๐—ผ๐—บ๐—ผ ๐—บ๐—ฎ๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ฟ๐—ถฬ๐—ฎ๐˜€ ๐—ผ ๐—ฝ๐—ผ๐˜€๐—ด๐—ฟ๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ๐˜€โ€” ๐—ฝ๐—ฎ๐—ฟ๐—ฎ ๐˜ƒ๐—ฎ๐—ฐ๐—ฎ๐—ป๐˜๐—ฒ๐˜€ ๐—ผ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐—ฎ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ฎ๐˜€ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ, ๐—ฝ๐—ผ๐—ฟ ๐—น๐—ฎ ๐—ป๐—ฎ๐˜๐˜‚๐—ฟ๐—ฎ๐—น๐—ฒ๐˜‡๐—ฎ ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ฝ๐˜‚๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ผ, ๐˜€๐—ผ๐—น๐—ผ ๐—ฟ๐—ฒ๐—พ๐˜‚๐—ฒ๐—ฟ๐—ถ๐—ฟ๐—ถฬ๐—ฎ๐—ป "๐—ฒ๐˜…๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐—ฐ๐—ถ๐—ฎ ๐—ฝ๐—ฟ๐—ฒ๐˜ƒ๐—ถ๐—ฎ".

Esto genera un cรญrculo vicioso para el reciรฉn graduado: ๐˜€๐—ฒ ๐—น๐—ฒ ๐—ฒ๐˜…๐—ถ๐—ด๐—ฒ ๐˜‚๐—ป๐—ฎ ๐—ฒ๐˜…๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐—ฐ๐—ถ๐—ฎ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ป๐—ผ ๐˜๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐—ฒ ๐—ฐ๐—ผฬ๐—บ๐—ผ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป๐˜€๐˜๐—ฟ๐˜‚๐—ถ๐—ฟ ๐—ฝ๐—ผ๐—ฟ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ป๐—ฎ๐—ฑ๐—ถ๐—ฒ ๐—น๐—ฒ ๐—ฑ๐—ฎ ๐—ฒ๐—น ๐—ฝ๐—ฟ๐—ถ๐—บ๐—ฒ๐—ฟ ๐—ฎ๐—ฐ๐—ฐ๐—ฒ๐˜€๐—ผ, ๐—ผ๐—ฏ๐—น๐—ถ๐—ด๐—ฎฬ๐—ป๐—ฑ๐—ผ๐—น๐—ผ ๐—ฎ ๐˜€๐—ผ๐—ฏ๐—ฟ๐—ฒ๐—ฐ๐—ฎ๐—น๐—ถ๐—ณ๐—ถ๐—ฐ๐—ฎ๐—ฟ๐˜€๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฎ๐—ฟ๐—ฎ ๐—ฐ๐—ผ๐—บ๐—ฝ๐—ฒ๐˜๐—ถ๐—ฟ ๐—ฝ๐—ผ๐—ฟ ๐—ฟ๐—ผ๐—น๐—ฒ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—บ๐—ฒ๐—ป๐—ผ๐—ฟ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐—ณ๐—ถ๐—น.

Por otro lado, vivimos la cara opuesta con los ๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐—ณ๐—ฒ๐˜€๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—น๐—ฒ๐˜€ ๐—บ๐—ฎ๐˜†๐—ผ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐Ÿฑ๐Ÿฌ ๐—ฎ๐—ปฬƒ๐—ผ๐˜€. Cerca del 90% de los encuestados coincide en que este es el grupo mรกs discriminado al momento de postular a un puesto de trabajo, aun cuando cumplan cabalmente con todos los requisitos del perfil.

En un paรญs con una expectativa de vida en constante aumento y donde jubilarse no siempre garantiza la estabilidad financiera, desperdiciar este talento es insostenible. Hoy, los profesionales +50 enfrentan la dura necesidad de reconvertirse laboralmente o aceptar el subempleo para mantenerse activos en un mercado que les cierra las puertas a pesar de su trayectoria, inteligencia emocional y capacidad formadora.

๐—˜๐˜€๐˜๐—ฎ ๐—ฟ๐—ฒ๐—ฎ๐—น๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ ๐˜๐—ฎ๐—บ๐—ฏ๐—ถ๐—ฒฬ๐—ป ๐—ถ๐—บ๐—ฝ๐—ฎ๐—ฐ๐˜๐—ฎ ๐—ณ๐˜‚๐—ฒ๐—ฟ๐˜๐—ฒ๐—บ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ฒ ๐—ฎ ๐—น๐—ฎ๐˜€ ๐—บ๐˜‚๐—ท๐—ฒ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป ๐—ต๐—ถ๐—ท๐—ผ๐˜€ ๐—ฝ๐—ฒ๐—พ๐˜‚๐—ฒ๐—ปฬƒ๐—ผ๐˜€ ๐—ผ ๐—ฒ๐—ป ๐—น๐—ฎ๐—ฏ๐—ผ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฐ๐˜‚๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ, configurando un escenario donde las barreras de entrada no son tรฉcnicas, sino estructurales y culturales.

Esto nos exige una profunda autorreflexiรณn.

๐Ÿ“Œ ยฟ๐—”๐—ป๐˜๐—ถ๐—ด๐˜‚ฬˆ๐—ฒ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ ๐—ผ ๐—ฅ๐—ฒ๐˜€๐˜‚๐—น๐˜๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ๐˜€? ยฟ๐—” ๐—พ๐˜‚๐—ถ๐—ฒฬ๐—ป ๐—น๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฎ๐—ด๐—ฎ๐˜€ ๐—บ๐—ฎฬ๐˜€?Muchos lรญderes de RR.HH. se confunden al aplicar las disposiciones ...
18/08/2026

๐Ÿ“Œ ยฟ๐—”๐—ป๐˜๐—ถ๐—ด๐˜‚ฬˆ๐—ฒ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ ๐—ผ ๐—ฅ๐—ฒ๐˜€๐˜‚๐—น๐˜๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ๐˜€? ยฟ๐—” ๐—พ๐˜‚๐—ถ๐—ฒฬ๐—ป ๐—น๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฎ๐—ด๐—ฎ๐˜€ ๐—บ๐—ฎฬ๐˜€?

Muchos lรญderes de RR.HH. se confunden al aplicar las disposiciones sobre Igualdad Salarial en Perรบ, especialmente cuando utilizan algunas metodologรญas reconocidas del mercado.

โŒ El Puesto NO cambia: El puntaje del puesto es el mismo, lo ocupe quiรฉn lo ocupe.

En la estructura de bandas salariales bajo criterios objetivos, debe fundamentarse en los factores y criterios de una metodologรญa que has utilizado.

Un colaborador con 01 aรฑo y excelentes resultados puede (y en muchos casos para retener el talento) puede ganar mรกs que uno que tiene 05 aรฑos con resultados estรกndar, siempre que estos criterios estรฉn formalizados y documentados.

๐Ÿ‘‰ [En la imagen dos colaboradores que ocupan el puesto de "Asistente Contable". El colaborador "A" con menor antiguedad, tiene un mejor impacto en sus resultados].

El riesgo de igualarlos es la fuga de aquellos de buen desempeรฑo y peor si debido a su antiguedad le pagues menos. Mรกs aรบn cuando el tema de antiguedad esta consignada en bonificaciones ( como el caso de pago de pago por quinquenios ).

ยฟTu empresa diferencia objetivamente los sueldos en una misma categorรญa?

Si deseas contar con algunos criterios para manejar estos temas, puedes contactarme en: http://jo.my/1axec4

๐Ÿ“Œ ๐—–๐—ผฬ๐—บ๐—ผ ๐—ฑ๐—ถ๐˜€๐—ฒ๐—ปฬƒ๐—ฎ๐—ฟ ๐—ฒ๐˜€๐—ฐ๐—ฒ๐—ป๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ผ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฝ๐—ผ๐˜€๐—ถ๐—ฐ๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—บ๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ผ ๐˜€๐—ฎ๐—น๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ฎ๐—น.En el รกrea de Compensaciones, uno de los desafรญos mรกs complejos ...
05/08/2026

๐Ÿ“Œ ๐—–๐—ผฬ๐—บ๐—ผ ๐—ฑ๐—ถ๐˜€๐—ฒ๐—ปฬƒ๐—ฎ๐—ฟ ๐—ฒ๐˜€๐—ฐ๐—ฒ๐—ป๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ผ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฝ๐—ผ๐˜€๐—ถ๐—ฐ๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—บ๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ผ ๐˜€๐—ฎ๐—น๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ฎ๐—น.

En el รกrea de Compensaciones, uno de los desafรญos mรกs complejos es responder con precisiรณn a la pregunta: **ยฟCรณmo se ubica nuestra estructura salarial frente al mercado y cuรกl es la mejor estrategia a seguir?**

Muchas veces, los profesionales de RR.HH. invierten dรญas consolidando datos en hojas de cรกlculo estรกticas, intentando proyectar bandas salariales sin una visiรณn clara de las posibles alternativas.

Para elevar la gestiรณn de Compensaciones a un nivel estratรฉgico, he desarrollado el **๐—”๐—ฝ๐—น๐—ถ๐—ฐ๐—ฎ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ผ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—š๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฃ๐—ผ๐˜€๐—ถ๐—ฐ๐—ถ๐—ผ๐—ป๐—ฎ๐—บ๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ผ ๐—ฆ๐—ฎ๐—น๐—ฎ๐—ฟ๐—ถ๐—ฎ๐—น**, una herramienta diseรฑada para transformar datos complejos en escenarios en solo tres pasos:

# # 1. Definiciรณn y ajuste de bandas salariales

Partiendo de una muestra salarial representativa, el aplicativo permite establecer bandas salariales claras (ya sea en tรฉrminos anuales o mensuales) y alineadas al 100% con el Mercado General. Esto facilita evaluar de inmediato dรณnde se encuentra la organizaciรณn y quรฉ alternativas de estructura existen.

# # 2. Visualizaciรณn grรกfica del mercado vs. posicionamiento

El anรกlisis cuantitativo cobra verdadero sentido cuando se visualiza. La herramienta genera de forma automรกtica:

* **Curva Salarial (P50 Mercado vs. Posicionamiento):** Muestra el diferencial real entre la mediana del mercado y las bandas proyectadas.
* **Diagrama de Posicionamiento Salarial por Puesto/Nivel:** Permite identificar brechas, equidad interna y competitividad externa de un solo vistazo.

# # 3. Simulaciรณn de escenarios personalizados

Cada organizaciรณn tiene prioridades financieras y objetivos de atracciรณn de talento distintos. La herramienta permite seleccionar o personalizar escenarios predeterminados:

* **Mercado Conservador:** Para optimizaciรณn de costos sin perder competitividad bรกsica.
* **Mercado 100% Mediana:** Alineaciรณn directa con el punto medio de la industria.
* **Estrategia Mixta o Personalizada:** Ajustada por niveles organizacionales, รกreas crรญticas o presupuestos especรญficos.

โœ๏ธ Diseรฑar la polรญtica salarial con herramientas de simulaciรณn no solo ahorra tiempo operativo, sino que brinda respaldo analรญtico y fundamental para presentar ante la Gerencia General o Comitรฉs de Compensaciones, donde muchos encuentran dificultad.

๐Ÿ’ฏ Si buscas fortalecer la competitividad salarial de tu organizaciรณn, garantizar la equidad interna y optimizar la toma de decisiones de compensaciones, **contar con las herramientas adecuadas marca la diferencia.**

ยฟCรณmo gestionan actualmente la simulaciรณn de escenarios salariales en sus empresas?

Encontrarรกs estas y otras herramientas con inteligencia artificial en:
http://jo.my/2s0kci

31/07/2026

C๐—ผ๐—บ๐—ฝ๐—น๐—ฎ๐—ฐ๐—ฒ๐—ฟ ๐—ฎ๐—น ๐—ป๐—ฒ๐—ด๐—ผ๐—ฐ๐—ถ๐—ผ ๐˜† ๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐˜๐—ฒ๐—ด๐—ฒ๐—ฟ ๐—น๐—ฎ ๐—ฒ๐—บ๐—ฝ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€๐—ฎ.
-- El manejo de la doble Dependencia y la perspectiva de la Gerencia.

Un dilema tan clรกsico como incรณmodo en nuestra profesiรณn, es la llamada de reuniรณn donde un lรญder de alta direcciรณn te pide "agilizar" la contrataciรณn de un referido directo โ€”un familiar, un amigo cercanoโ€” rompiendo los procesos de selecciรณn y saltรกndose la polรญtica.

La justificaciรณn suele ser persuasiva: *"Es urgente", "Estรก a punto de cerrarme una gran cuenta", "Manejรฉmoslo con discreciรณn".*

En ese instante, el profesional que maneja "Doble Dependencia" queda atrapado en una encrucijada invisible.

๐—ฆ๐—ถ ๐—ฑ๐—ถ๐—ฐ๐—ฒ๐˜€ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐˜€๐—ถฬ, te conviertes en cรณmplice de una falta de *compliance* que destruye la cultura de equidad que tanto cuesta construir.

๐—ฆ๐—ถ ๐—ฑ๐—ถ๐—ฐ๐—ฒ๐˜€ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ป๐—ผ, corres el riesgo de ser etiquetado como "el cuello de botella burocrรกtico" o la persona que "no entiende las urgencias del negocio".

**ยฟ๐˜Š๐˜ถ๐˜ขฬ๐˜ญ ๐˜ฆ๐˜ด ๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ข๐˜ญ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ฆ ๐˜ฏ๐˜ถ๐˜ฆ๐˜ด๐˜ต๐˜ณ๐˜ฐ ๐˜ณ๐˜ฐ๐˜ญ ๐˜ค๐˜ถ๐˜ข๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ฐ ๐˜ญ๐˜ข ๐˜ฑ๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ด๐˜ช๐˜ฐฬ๐˜ฏ ๐˜ฐ๐˜ฑ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ข๐˜ต๐˜ช๐˜ท๐˜ข ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ญ๐˜ช๐˜ด๐˜ช๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ข ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฏ ๐˜ญ๐˜ข๐˜ด ๐˜ณ๐˜ฆ๐˜จ๐˜ญ๐˜ข๐˜ด ๐˜ฅ๐˜ฆ ๐˜ญ๐˜ข ๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฎ๐˜ฑ๐˜ข๐˜ฏฬƒ๐˜ชฬ๐˜ข?**

A menudo nos repiten que debemos ser *"partners* estratรฉgicos del negocio".

Pero ser un verdadero socio estratรฉgico no significa decir a todo que sรญ para complacer la coyuntura del momento, pero si encontrar soluciones a este tipo de presiones de la alta gerencia, para viabilizar cuando los resultados son del negocio.

Ello, significa:

** El Manejo de una excepciรณn a los lineamientos de la empresa y su comunicaciรณn interna. Evita que el problema transcienda.
** Cuando se ve que las oportunidades reales no dependen del mรฉrito, sino del apellido o la cercanรญa con el poder.
** Los valores pegados en la pared de la recepciรณn no se definen en ello, sino en las decisiones que tomamos cuando nadie nos ve y las normas que decidimos no romper bajo presiรณn.

๐——๐—ฒ๐—ฐ๐—ถ๐—ฟ "๐—ป๐—ผ" ๐—ฎ๐—น ๐—ฝ๐—ผ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฟ ๐—น๐—ผ๐—ฐ๐—ฎ๐—น ๐—ป๐—ผ ๐—ฒ๐˜€ ๐—ณ๐—ฎฬ๐—ฐ๐—ถ๐—น, especialmente cuando dependes de una estructura que establece tu Doble Dependencia. Sin embargo, nuestro valor reside precisamente en tener el coraje profesional para elevar el estรกndar, apalancarnos en los canales formales, proponer alternativas dentro del marco normativo y su creatividad sujeto a estas situaciones.

Al final del dรญa, el mejor profesional no es el que hace que los papeles "cuadren" a cualquier costo, sino el que cuida que la empresa crezca de manera รฉtica, justa y sostenible.

**ยฟTe ha tocado enfrentar una situaciรณn similar en tu carrera? ยฟCรณmo gestionas el lรญmite entre la flexibilidad operativa y el cumplimiento de lineamientos?ยฟTienes en cuenta esta caracterรญstica de la persona que ocupa una posiciรณn con Doble Dependencia?**

Si te interesa saber cรณmo se solucionรณ esta situaciรณn, lo solicitas en el inbox.

๐Ÿคซยฟ๐—ฃ๐—ผ๐—ฟ ๐—พ๐˜‚๐—ฒฬ ๐—น๐—ฎ ๐—ด๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€๐—ฒ๐—บ๐—ฝ๐—ฒ๐—ปฬƒ๐—ผ ๐˜€๐˜‚๐—ฒ๐—น๐—ฒ ๐—ณ๐—ฎ๐—น๐—น๐—ฎ๐—ฟ ๐˜† ๐—ฐ๐—ผฬ๐—บ๐—ผ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป๐˜ƒ๐—ฒ๐—ฟ๐˜๐—ถ๐—ฟ๐—น๐—ฎ ๐—ฒ๐—ป ๐˜‚๐—ป ๐˜ƒ๐—ฒ๐—ฟ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฟ๐—ผ ๐—บ๐—ผ๐˜๐—ผ๐—ฟ ๐—ฑ๐—ฒ ๐˜‚๐—ป ๐—ฃ๐—น๐—ฎ๐—ป ๐—ฑ๐—ฒ ๐˜€๐˜‚๐—ฐ๐—ฒ๐˜€๐—ถ๐—ผฬ๐—ป? Te...
09/07/2026

๐Ÿคซยฟ๐—ฃ๐—ผ๐—ฟ ๐—พ๐˜‚๐—ฒฬ ๐—น๐—ฎ ๐—ด๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ถ๐—ผฬ๐—ป ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€๐—ฒ๐—บ๐—ฝ๐—ฒ๐—ปฬƒ๐—ผ ๐˜€๐˜‚๐—ฒ๐—น๐—ฒ ๐—ณ๐—ฎ๐—น๐—น๐—ฎ๐—ฟ ๐˜† ๐—ฐ๐—ผฬ๐—บ๐—ผ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป๐˜ƒ๐—ฒ๐—ฟ๐˜๐—ถ๐—ฟ๐—น๐—ฎ ๐—ฒ๐—ป ๐˜‚๐—ป ๐˜ƒ๐—ฒ๐—ฟ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฟ๐—ผ ๐—บ๐—ผ๐˜๐—ผ๐—ฟ ๐—ฑ๐—ฒ ๐˜‚๐—ป ๐—ฃ๐—น๐—ฎ๐—ป ๐—ฑ๐—ฒ ๐˜€๐˜‚๐—ฐ๐—ฒ๐˜€๐—ถ๐—ผฬ๐—ป?

Te comparto los 3 pilares para transformar este proceso:

๐Ÿญ. ๐—Ÿ๐—ฎ ๐—ข๐—ฏ๐—ท๐—ฒ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ ๐—ป๐—ฎ๐—ฐ๐—ฒ ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฏ๐—ฎ๐˜๐—ฒ (๐—”๐—ฑ๐—ถ๐—ผฬ๐˜€ ๐—ฎ๐—น "๐—ท๐—ฒ๐—ณ๐—ฒ ๐˜‚ฬ๐—ป๐—ถ๐—ฐ๐—ผ")
El mayor error de los modelos tradicionales es la **๐™จ๐™ช๐™—๐™Ÿ๐™š๐™ฉ๐™ž๐™ซ๐™ž๐™™๐™–๐™™ ๐™š๐™ญ๐™ฉ๐™ง๐™š๐™ข๐™–**. Si la carrera de un colaborador depende de solo criterio de una persona, el talento se fuga.

**๐™‡๐™– ๐™จ๐™ค๐™ก๐™ช๐™˜๐™ž๐™คฬ๐™ฃ ๐™ฅ๐™–๐™จ๐™– ๐™ฅ๐™ค๐™ง:
-Llevar a cabo la reuniรณn de Revisiรณn Desempeรฑo, donde el debate entre pares y jefes de la misma unidad o gerencia validan el desempeรฑo colectivamente.

-๐™€๐™ก ๐™Ÿ๐™š๐™›๐™š ๐™ž๐™ฃ๐™ข๐™š๐™™๐™ž๐™–๐™ฉ๐™ค ๐™ฅ๐™ง๐™ค๐™ฅ๐™ค๐™ฃ๐™š ๐™ก๐™– ๐™š๐™ซ๐™–๐™ก๐™ช๐™–๐™˜๐™ž๐™คฬ๐™ฃ, ๐™ฅ๐™š๐™ง๐™ค ๐™ก๐™– ๐™ค๐™ง๐™œ๐™–๐™ฃ๐™ž๐™ฏ๐™–๐™˜๐™ž๐™คฬ๐™ฃ ๐™ซ๐™–๐™ก๐™ž๐™™๐™–. El talento no le pertenece a un jefe, le pertenece a la empresa, convirtiendose en su opiniรณn.

๐Ÿฎ.- ๐—ก๐—ผ ๐—ฝ๐˜‚๐—ฒ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€ ๐—บ๐—ฒ๐—ฑ๐—ถ๐—ฟ ๐—น๐—ผ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ป๐—ผ ๐—ต๐—ฎ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ๐—ณ๐—ถ๐—ป๐—ถ๐—ฑ๐—ผ. ๐—˜๐˜ƒ๐—ฎ๐—น๐˜‚๐—ฎ๐—ฟ "๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐—ฎ๐—ฐ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ" ๐—ผ "๐—น๐—ถ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฟ๐—ฎ๐˜‡๐—ด๐—ผ" ๐˜€๐—ถ๐—ป ๐˜‚๐—ป ๐—บ๐—ฎ๐—ฟ๐—ฐ๐—ผ ๐—ฐ๐—ผ๐—บ๐˜‚ฬ๐—ป ๐—ฒ๐˜€ ๐˜‚๐—ป๐—ฎ ๐˜๐—ฟ๐—ฎ๐—บ๐—ฝ๐—ฎ.

* Es vital contar con un **Diccionario de Competencias** que segmente comportamientos por niveles (Operativo, Analista, Mandos medios y Gerencial).

* Si los niveles de exigencia no estรกn claros y por escrito, ๐˜ญ๐™– ๐™š๐™ซ๐™–๐™ก๐™ช๐™–๐™˜๐™ž๐™คฬ๐™ฃ ๐™จ๐™ž๐™š๐™ข๐™ฅ๐™ง๐™š ๐™จ๐™š๐™ง๐™–ฬ ๐™ฅ๐™š๐™ง๐™˜๐™ž๐™—๐™ž๐™™๐™ค ๐™˜๐™ค๐™ข๐™ค ๐™ช๐™ฃ ๐™Ÿ๐™ช๐™ž๐™˜๐™ž๐™ค ๐™™๐™š ๐™ซ๐™–๐™ก๐™ค๐™ง ๐™ฎ ๐™จ๐™š ๐™ฉ๐™ค๐™ง๐™ฃ๐™– ๐™ž๐™ฃ๐™Ÿ๐™ช๐™จ๐™ฉ๐™–.

๐Ÿฏ. ๐—˜๐˜ƒ๐—ถ๐˜๐—ฎ ๐—น๐—ผ๐˜€ ๐˜€๐—ถ๐—ด๐˜‚๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ฒ๐˜€ "๐—ฝ๐—ฒ๐—ฐ๐—ฎ๐—ฑ๐—ผ๐˜€" ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ฝ๐—ฟ๐—ผ๐—ฐ๐—ฒ๐˜€๐—ผ
En mi experiencia como consultor, he visto estos errores repetirse constantemente lo siguiente:

*El Mito del Cumplimiento, verlo como un trรกmite burocrรกtico y no como un proceso vital de negocio.

*Falta de Responsabilidad del Lรญder, algunos delegan la evaluaciรณn en RR.HH. alegando que "no tienen tiempo". ๐™€๐™ซ๐™–๐™ก๐™ช๐™–๐™ง ๐™š๐™จ ๐™ก๐™ž๐™™๐™š๐™ง๐™–๐™ง.

*๐˜™๐˜ฆ๐˜ข๐˜ญ๐˜ช๐˜ป๐˜ข๐˜ณ ๐˜ถ๐˜ฏ๐˜ข ๐˜ฆ๐˜ท๐˜ข๐˜ญ๐˜ถ๐˜ข๐˜ค๐˜ช๐˜ฐฬ๐˜ฏ ๐Ÿฅ๐Ÿจ๐Ÿข ๐˜จ๐˜ณ๐˜ข๐˜ฅ๐˜ฐ๐˜ด, ๐˜ฆ๐˜ด ๐˜ฑ๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ข๐˜ต๐˜ถ๐˜ณ๐˜ฐ, ๐˜ฑ๐˜ฐ๐˜ณ ๐˜ญ๐˜ฐ ๐˜ต๐˜ข๐˜ฏ๐˜ต๐˜ฐ ๐˜๐˜ฎ๐˜ฑ๐˜ญ๐˜ฆ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ข๐˜ณ๐˜ญ๐˜ฐ ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ค๐˜ถ๐˜ญ๐˜ต๐˜ถ๐˜ณ๐˜ข๐˜ด ๐˜ช๐˜ฏ๐˜ฎ๐˜ข๐˜ฅ๐˜ถ๐˜ณ๐˜ข๐˜ด ๐˜ด๐˜ฐ๐˜ญ๐˜ฐ ๐˜จ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ข ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ด๐˜ค๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ง๐˜ช๐˜ข๐˜ฏ๐˜ป๐˜ข ๐˜บ "๐˜ข๐˜ซ๐˜ถ๐˜ด๐˜ต๐˜ฆ๐˜ด ๐˜ฅ๐˜ฆ ๐˜ค๐˜ถ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ต๐˜ข๐˜ด".

๐—˜๐—ป ๐—ฐ๐—ผ๐—ป๐—ฐ๐—น๐˜‚๐˜€๐—ถ๐—ผฬ๐—ป:
Un programa de gestiรณn de desempeรฑo bien ejecutado es el *input principal para el Plan de Sucesiรณn*. Sin datos objetivos, estamos eligiendo a los futuros lรญderes a ciegas.

Aprende a segmentar comportamientos como parte del Diccionario de Competencia:
Contactar: http://jo.my/12on2l

Deseas recibir temas estrategicos de Recursos Humanos como este:
http://jo.my/1cck8d1

Te leo en los comentarios. ๐Ÿ‘‡

๐Ÿ˜Š Hola,ยกEste viernes te espero en nuestra Sesiรณn semanal en vivo!Demostrarรฉ como "Valorar un Puesto con Inteligencia Art...
04/03/2026

๐Ÿ˜Š Hola,
ยกEste viernes te espero en nuestra Sesiรณn semanal en vivo!
Demostrarรฉ como "Valorar un Puesto con Inteligencia Artificial"

Envรญa tus dudas sobre este importante tema, para responderlas durante la sesiรณn y aprovechar este espacio al mรกximo.

๐Ÿ“Œ Viernes 6 de marzo.
๐Ÿ’ก Tema: Proceso de Valoraciรณn de Puestos con IA.
๐Ÿ‘คConduce: Julio Cรฉsar Larriega
โŒš๏ธHora: 16hrs Chile | 14hrs. Perรบ

ยฟEl bono de tu equipo es un premio por "buena conducta" o por resultados estratรฉgicos? ๐Ÿค”Muchos planes de bonos fallan po...
08/02/2026

ยฟEl bono de tu equipo es un premio por "buena conducta" o por resultados estratรฉgicos? ๐Ÿค”

Muchos planes de bonos fallan porque se vuelven automรกticos. Si el colaborador siente que el bono es "parte del sueldo" y no un motor de logro, la herramienta ha perdido su poder.

Para que un plan de bonos sea una herramienta "Estratรฉgica", debe:

1๏ธโƒฃ Alinear el desempeรฑo individual con la visiรณn de la empresa.
2๏ธโƒฃ Incentivar objetivos especรญficos: Negocio, Operativos y Cliente.

Si no hay alineaciรณn, solo estรกs repartiendo caja, no construyendo futuro. ๐Ÿš€

ยฟtu equipo sabe exactamente quรฉ objetivo estratรฉgico estรก moviendo hoy con su trabajo? ๐Ÿ‘‡

ยฟConoces los componentes que forman parte del calculo de tu sueldo? ๐Ÿ“ˆLa clave para tu prรณxima negociaciรณn de sueldo.ยฟAlg...
22/01/2026

ยฟConoces los componentes que forman parte del calculo de tu sueldo? ๐Ÿ“ˆ
La clave para tu prรณxima negociaciรณn de sueldo.

ยฟAlguna vez te has preguntado por quรฉ existe un "tope" salarial para tu posiciรณn o por quรฉ el salto al siguiente nivel implica un porcentaje especรญfico de aumento?

Entender la Estructura Salarial de una organizaciรณn no es solo tarea de Recursos Humanos. Para ti, que busca crecer, es la clave para tus prรณximas negociaciones y promociones.

Aquรญ te explico los 4 componentes que define tu sueldo:

1. El Rango y la Dispersiรณn (Spread)

Las empresas no asignan un nรบmero fijo, sino un mรญnimo y un mรกximo. La "dispersiรณn" (que suele rondar el 20% o mรกs) es el espacio que tienes para crecer salarialmente dentro del mismo puesto, mediante evaluaciones de desempeรฑo y mรฉritos.

2. El Punto Medio (Midpoint)

Este es el valor central y, generalmente, representa el pago de mercado.

*Si estรกs por debajo, hay espacio de nivelaciรณn.
*Si estรกs en el punto medio, estรกs siendo remunerado de forma competitiva segรบn el estรกndar externo.

3. Progresiรณn del Punto Medio

ยฟCuรกnto aumenta el sueldo al saltar de un grado a otro?
Esta fรณrmula (Punto Medio Nivel 2 - Punto Medio Nivel 1) define el "salto" porcentual entre niveles. Entender esto te ayuda a proyectar si un ascenso financiero justifica las nuevas responsabilidades.

4. El Solapamiento (Overlap)

Es curioso, pero el rango mรกximo de un nivel suele "tocarse" con el mรญnimo del nivel superior.

Si hay:
*Poco solapamiento, marca una distinciรณn clara entre roles.
*Mucho solapamiento, ofrece flexibilidad para el crecimiento salarial sin necesidad de un ascenso inmediato.

๐Ÿ’ก Alcanzando el equilibrio perfecto: Equidad Interna vs. Externa

Una buena estructura salarial busca que el pago sea justo comparado con tus compaรฑeros (Equidad Interna) y competitivo frente a lo que pagan otras empresas (Equidad Externa).

๐Ÿ‘‰ ยฟCuรกl es mi consejo?
No veas tu salario como un nรบmero estรกtico. Entender en quรฉ parte de la "banda" te encuentras te da el poder para argumentar tu prรณximo aumento con datos, no solo con el deseo que recibir un aumento de sueldo.

Te leo en los comentarios. ๐Ÿ‘‡

Si deseas aprender a valorar e implementar estructuras salariales para la atracciรณn y retenciรณn de personal:
https://social.juliocesarlarriega.com/valora-puestos-adm-sueldos



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๐Ÿš€ Remuneraciรณn Variable: ยฟPremio o Estrategia? Cรณmo impacta en el negocio y en los colaboradoresEs habitual asociar la r...
22/01/2026

๐Ÿš€ Remuneraciรณn Variable: ยฟPremio o Estrategia?
Cรณmo impacta en el negocio y en los colaboradores

Es habitual asociar la remuneraciรณn variable exclusivamente con el รกrea de ventas. Sin embargo, en un esquema de incentivos bien diseรฑado puede ser el motor que impulse no solo los resultados de una empresa, sino tambiรฉn la *carrera de sus colaboradores*

La remuneraciรณn variable es, ante todo, una *decisiรณn estratรฉgica*. No se trata solo de dinero; es un mensaje claro de la organizaciรณn sobre quรฉ conductas valora y quรฉ metas son prioritarias.

๐ŸŽฏ ยฟPara quiรฉn es realmente la remuneraciรณn variable?

El impacto del variable llega a distintos niveles de la organizaciรณn, cada uno con un rol especรญfico:

1. Impacto Directo (Ventas):
El grupo mรกs obvio (vendedores, supervisores, jefes de producto). Aquรญ, el incentivo premia la capacidad de cierre y la decisiรณn directa sobre el ingreso.

2. Soporte y Apoyo:
Asistentes, mercaderistas y jefes de mercadeo. Aunque no cierran la venta, su soporte y control son vitales para que el proceso fluya. El variable aquรญ reconoce el *esfuerzo orientado*.

*Gestores de Informaciรณn:
Son aquellos, quienes procesan datos, manejan redes sociales o gestionan bases de datos son piezas clave. Su participaciรณn es indirecta pero fundamental para la toma de decisiones.

๐Ÿ’ก "Mรกs Allรก" del valor econรณmico

Entender el esquema de compensaciรณn es entender la razรณn de la empresa. La remuneraciรณn variable cumple funciones crรญticas:

1. Si el incentivo premia el pago puntual de los clientes, la empresa valora la liquidez. Si premia el volumen, valora la cuota de mercado.

2. Nos ayuda a priorizar quรฉ productos vender o en quรฉ รกreas poner mayor energรญa.

3. Define el manejo de precios y la imagen de marca que proyectamos al mercado.

"๐—จ๐—ป ๐—ฏ๐˜‚๐—ฒ๐—ป ๐˜€๐—ถ๐˜€๐˜๐—ฒ๐—บ๐—ฎ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ถ๐—ป๐—ฐ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ผ๐˜€ ๐—ฑ๐—ฒ๐—ฏ๐—ฒ ๐—ป๐—ผ๐—ฟ๐—บ๐—ฎr, ๐˜ƒ๐—ถ๐—ด๐—ถ๐—น๐—ฎ๐—ฟ ๐—ฒ ๐—ถ๐—ป๐—ฐ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ฎ๐—ฟ ๐—ฎ๐—พ๐˜‚๐—ฒ๐—น๐—น๐—ฎ๐˜€ ๐—ฎ๐—ฐ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€ ๐—พ๐˜‚๐—ฒ ๐—ฟ๐—ฒ๐—ฎ๐—น๐—บ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ฒ ๐—บ๐˜‚๐—ฒ๐˜ƒ๐—ฒ๐—ป ๐—น๐—ฎ ๐—ฎ๐—ด๐˜‚๐—ท๐—ฎ ๐—ฑ๐—ฒ๐—น ๐—ป๐—ฒ๐—ด๐—ผ๐—ฐ๐—ถ๐—ผ."

๐Ÿ“ˆ ยฟCรณmo aprovechar esto para avanzar en tu posiciรณn?

Si buscas crecer en tu empresa actual, no te limites a cumplir con tu descripciรณn de puesto. Investiga cรณmo tu trabajo influye en los indicadores que activan la remuneraciรณn variable (directa o indirectamente).

Cuando alineas tu desempeรฑo con los criterios de diseรฑo de la empresa, dejas de ser un gasto y te conviertes en una *inversiรณn estratรฉgica*.

ยฟEn tu organizaciรณn se aplica la remuneraciรณn variable mรกs allรก de ventas?
ยฟSientes que incentiva las conductas correctas?

Te leo en los comentarios. ๐Ÿ‘‡

Mรกs informaciรณn: https://hi.switchy.io/entren_incentivos

โœจ ยฟCuรกndo es el momento adecuado para revisar la valoraciรณn de puestos en tu organizaciรณn?Existen tres grandes momentos ...
16/12/2025

โœจ ยฟCuรกndo es el momento adecuado para revisar la valoraciรณn de puestos en tu organizaciรณn?
Existen tres grandes momentos que nos alertan de que ha llegado la hora de actualizar nuestras valoraciones:

๐Ÿ”น 1. Cuando las valorizaciones iniciales no responde a la estructura actual.
Si comenzamos a aplicar la metodologรญa de valoraciรณn a nuevas รกreas, divisiones o niveles jerรกrquicos que no estaban contemplados en el anรกlisis inicial, es imprescindible revisar para mantener coherencia y equidad interna.

๐Ÿ”น 2. Cuando se producen cambios organizacionales.
Porque las organizaciones evolucionanโ€ฆ y los puestos tambiรฉn.
Expansiones o reducciones de tamaรฑo, ajustes en la estrategia, rediseรฑos estructurales o fusiones, pueden transformar las responsabilidades. Cada uno de estos movimientos es una clara seรฑal de iniciar una actualizaciรณn.

๐Ÿ”น 3. Cuando las valorizaciones no encajan.
Valoraciones inusualmente altas o bajas, dispersiones muy amplias o mรบltiples factores de correlaciรณn nos indican inconsistencias que deben corregirse para asegurar transparencia y objetividad en la gestiรณn del talento.

๐Ÿ’ก Revisar la valoraciรณn de puestos no es solo una tarea tรฉcnica: es una necesidad para mantener una equidad, claridad y alineaciรณn estratรฉgica.
*El responsable de Recursos Humanos, juega un rol fundamental en garantizar que cada puesto sea valorado con justicia y en consonancia con la realidad del negocio*

๐Ÿ’ฏยฟ๐—ง๐—ฒ ๐—ถ๐—ป๐˜๐—ฒ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€๐—ฎ ๐—ฎ๐—ฝ๐—ฟ๐—ฒ๐—ป๐—ฑ๐—ฒ๐—ฟ ๐—ฎ ๐˜ƒ๐—ฎ๐—น๐—ผ๐—ฟ๐—ถ๐˜‡๐—ฎ๐—ฟ ๐—ฝ๐˜‚๐—ฒ๐˜€๐˜๐—ผ๐˜€ ๐—ฐ๐—ผ๐—ป ๐—ถ๐—ป๐˜๐—ฒ๐—น๐—ถ๐—ด๐—ฒ๐—ป๐—ฐ๐—ถ๐—ฎ ๐—ฎ๐—ฟ๐˜๐—ถ๐—ณ๐—ถ๐—ฐ๐—ถ๐—ฎ๐—น ๐—ฐ๐—ผ๐—บ๐—ผ ๐˜‚๐—ป๐—ฎ ๐—ฏ๐˜‚๐—ฒ๐—ป๐—ฎ ๐—ฝ๐—ฟ๐—ฎฬ๐—ฐ๐˜๐—ถ๐—ฐ๐—ฎ ๐—ฝ๐—ฎ๐—ฟ๐—ฎ ๐—บ๐—ฎ๐—ป๐˜๐—ฒ๐—ป๐—ฒ๐—ฟ ๐—น๐—ฎ ๐—ฒ๐—พ๐˜‚๐—ถ๐—ฑ๐—ฎ๐—ฑ ๐—ถ๐—ป๐˜๐—ฒ๐—ฟ๐—ป๐—ฎ ๐˜ƒ๐—ถ๐—ด๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ฒ? ยก๐—ฅ๐—ฒ๐—ด๐—ถฬ๐˜€๐˜๐—ฟ๐—ฎ๐˜๐—ฒ ๐˜† ๐—ฎ๐—ฐ๐—ฐ๐—ฒ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฑ๐—ฒ๐˜€๐—ฑ๐—ฒ ๐—ฒ๐—น ๐˜€๐—ถ๐—ด๐˜‚๐—ถ๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ฒ ๐—ฒ๐—ป๐—น๐—ฎ๐—ฐ๐—ฒ! ๐Ÿ‘‡

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